Китай — главный покупатель гибких труб? 

Вот вопрос, который постоянно всплывает в разговорах на выставках, от коллег из Европы или Ближнего Востока. Сразу хочется сказать да, конечно, но реальность, как всегда, сложнее. Многие представляют себе просто гигантский рынок, который сметает всё подряд. На деле же, если говорить о гибких трубах для инженерных сетей, дренажа, кабельной канализации — Китай не столько главный покупатель, сколько главный производитель и потребитель для внутренних нужд. Импорт есть, но он очень специфический. Чаще ищут не просто трубу, а технологию, материал или решение под конкретный сложный проект, который местные производители не закрывают. Или наоборот — китайские заводы становятся ключевыми поставщиками для всего мира. Вот эта двойственная роль и есть самое интересное.

Откуда растут ноги у мифа

Заблуждение про главного покупателя понятно. Объёмы строительства в Китае колоссальны. Построили город за неделю — это почти не шутка. Когда видишь масштабы инфраструктурных проектов, логично предположить, что они скупают все трубы на мировом рынке. Но здесь в игру входит местная промышленная политика. Страна давно сделала ставку на самообеспечение в базовых отраслях. Производственные мощности по выпуску полиэтиленовых, ПВХ, гофрированных труб огромны и часто избыточны. Цены внутреннего рынка из-за высокой конкуренции бывают ниже экспортных. Поэтому массовый сегмент — это почти всегда domestic supply.

Тем не менее, спрос извне есть. Я сам сталкивался, когда к нам обращались китайские подрядчики, работающие, например, в Африке или Центральной Азии по проектам Пояса и пути. Им нужны были трубы по спецификациям европейских или российских стандартов для конкретного контракта, и они искали источник вне Китая для разнообразия поставок или соответствия тендерным требованиям. Это важный нюанс: китайский бизнес за рубежом иногда становится каналом для импорта труб обратно в… китайские же проекты, но за пределами страны.

Ещё один момент — сырьё. Качество полимера — это больная тема. Не все местные производители используют первичный или высококачественный вторичный материал. Для ответственных проектов (газ, питьевая вода под высоким давлением) иногда предпочитают импортировать трубы из стран с более жёсткой системой сертификации сырья. Но это точечные, дорогие заказы, а не массовая история.

Где ищут не своё

Итак, что же всё-таки импортируют? Из моего опыта, можно выделить несколько ниш. Во-первых, трубы для бестраншейных технологий, например, для ГНБ (горизонтально-направленного бурения). Требования к оболочке, к её кольцевой жёсткости и способности выдерживать монтажные нагрузки очень высоки. Здесь европейские и ближневосточные производители ещё держат марку. Китайские инженеры пристально изучают такие образцы, часто закупают партию на тестирование и обратный инжиниринг.

Во-вторых, специализированные решения. Допустим, трубы с интегрированным датчиком для мониторинга деформаций, или особые виды гофрирования для сверхглубокого заложения. Помню историю с проектом тоннеля в горной провинции Сычуань. Там были сложнейшие условия по сейсмике. Местные подрядчики рассматривали двухслойные гофрированные трубы корейского производства, потому что их расчётные характеристики по сопротивлению динамическим нагрузкам были подтверждены независимыми испытаниями, которых не хватало у китайских аналогов. В итоге, кажется, купили небольшую партию, а потом нашли локального производителя, который смог адаптировать технологию.

В-третьих, это премиальные бренды для сегмента коммерческой недвижимости. Девелоперы высокого класса иногда указывают в спецификациях европейские марки труб для внутренних инженерных систем, чтобы повысить привлекательность объекта для арендаторов-иностранцев. Это вопрос престижа и галочки в фиш-листе.

Обратная сторона: Китай как глобальный поставщик

Это, пожалуй, даже более значимая роль. Мощности такие, что они определяют цены на целые сегменты рынка в ЮВА, Африке, России. Конкурировать по цене с ними почти невозможно. Но и здесь не всё гладко. Ключевая проблема, о которой мало говорят в рекламных каталогах, — это подвижность стандартов. Условно говоря, труба, соответствующая ГОСТ Р или европейскому EN, на одном конце конвейера, и аналогичная труба, сделанная по внутреннему китайскому GB (или вообще без явной привязки) на другом, — это могут быть два разных продукта по долговечности.

Работая с разными поставщиками, мы выработали своё правило: критически важны не столько сертификаты, сколько аудит самого завода и его сырьевой базы. Один раз попали на партию дренажных гофрированных труб, где заявленная кольцевая жёсткость SN8 по факту проседала до SN6 после нескольких циклов заморозки. Лаборатория производителя показывала идеальные цифры, а независимая — совсем другие. Оказалось, использовался неподходящий тип полипропилена с высокой хрупкостью при низких температурах. С тех пор всегда запрашиваем паспорта на конкретную партию сырья.

При этом есть и абсолютно надёжные игроки, которые выстроили процессы по международным лекалам. Вот, к примеру, Sichuan Asia Plastic New Material Co. — компания из той самой Сычуани, с её сложным рельефом и влажным климатом, где требования к дренажным системам жёсткие. Они работают с 2011 года (https://www.scyasu.ru), и их профиль — это как раз пластиковые инспекционные колодцы и трубопроводная продукция. Такие компании часто выходят на внешние рынки не с самыми дешёвыми, но с технологически выверенными позициями, понимая, что долгосрочный контракт важнее сиюминутной выгоды.

Практические сложности в работе с китайским рынком

Если вы хотите поставлять в Китай, готовьтесь к долгой игре. Сертификация — это отдельный квест. Даже имея все европейские DECLARATION OF PERFORMANCE, нужно проходить местные испытания в аккредитованных лабораториях. Процесс может затянуться на полгода и больше. И он будет отличаться от провинции к провинции, потому что местные строительные комитеты могут иметь свои дополнительные списки допущенной продукции.

Ещё одна ловушка — интеллектуальная собственность. Привезти образец для тестов — это почти гарантированно увидеть его аналог на местной выставке через год. Защититься сложно. Поэтому многие западные компании идут путём создания СП с местным партнёром, передавая технологии, но сохраняя контроль над ключевыми компонентами, например, над составом сырья или экструзионной головкой.

Ценовое давление тоже огромное. Ваше преимущество должно быть кристально ясным. Не качество, а конкретно: наша труба выдерживает на 30% больше циклов гидроудара по методике ISO X, или наше защитное покрытие от абразивного износа увеличивает срок службы в песчаных грунтах в 2 раза. Без таких цифр разговор будет коротким.

Что в сухом остатке?

Так главный ли Китай покупатель? Для массового, стандартного продукта — нет. Он его главный производитель и потребитель. Но как рынок для высокотехнологичных, специализированных, премиальных или просто импортных для статуса гибких труб — он крайне важен и интересен. Его роль скорее диктущая тренды: китайские производители, насытив внутренний рынок, активно ищут сбыт вовне, меняя картину мирового рынка. А их внутренний спрос на инновации подталкивает к развитию технологии и у нас, и в Европе.

Поэтому вопрос из заголовка лучше переформулировать: Китай — главный игрок на рынке гибких труб, точка. И его влияние проявляется не в объёмах закупок за рубежом, а в том, что он задаёт планку по цене, масштабу производства и скорости внедрения новых решений. Игнорировать этот факт нельзя, работать с ним — сложно, но необходимо, если ты в этом бизнесе. Как говорится, почувствуйте разницу.

P.S. И да, следующий большой скачок, я думаю, будет связан с зелёными стандартами и углеродным следом продукции. Китайские госкомпании уже начинают запрашивать эту информацию у поставщиков. Вот где может возникнуть новый виток конкуренции и, возможно, импорта — если местные производители не успеют адаптироваться. Но это уже тема для другого разговора.